镀锌楼承板厂家：一切抛开成本谈价格的行为都是耍流氓！
我有一个朋友，他也是做镀锌楼承板行业，平常没事儿，经常在一起交流，今天一大早，他垂头丧气的给我发了一张聊天截图，抱怨道，真不知道该怎么和有些客户沟通。还没等我看完聊天截图内容，他又紧接着说道，镀锌楼承板价格刚报过去，客户立马就说高。
我十分能理解这种感受，因为我们也经常遇到这一种的客户，我经常和客户说的一句话就是，一切抛开成本谈价格的行为都是耍流氓。
为啥这样说呢？如果有人在报价中没有按照约定的钢厂品牌、厚度以及材质进行报价，那么正规生产厂家即使一分钱利润不加，你也会觉得价格高。
9月12号，有个杭州的客户让我报了一个价格，我也是刚把价格发过去，她立马回了一句太贵了，我和她解释了一下价格的构成，她也才恍然大悟，我是按照上海宝钢进行报价，而对方是按照黄石宝钢进行报价，这其中本身就存在差价，了解到这个不同之后，她也肯定了我的报价。
就拿镀锌楼承板而言，其成本构成格外的简单，可大致分为三个部分：原材料、加工费、运费。对于镀锌楼承板厂家而言，挣得就是加工费。
所以，当客户说价格高的时候，一定要搞清楚，到底是哪一部分高，如果加工费高，那是镀锌楼承板厂家的原因。因为运费价格是透明的，没什么猫腻可言。唯一能产生猫腻的地方就是原材料，如果是品牌相同、材质相同、各家的原材料成本几乎差不多。
作为一个企业采购，如果搞不清楚这样的一个问题，一味的说哪一家的镀锌楼承板价格高，这其实并不是比谁的价格低，而是比谁更敢偷，谁的胆子大。
在这个问题上，我很欣赏山鹰国际的采购钱然，她在这方面的工作做得很细致，讲一个小细节吧，首先她会让镀锌楼承板厂商拆分报价，然后对于原材料的单价，她自己会亲自调研和镀锌楼承板厂商报的进行比对；其次，在原材料到厂之后，她也会亲自到厂进行核验，确保没问题；最后，她还会把钢卷上的原始标签进行收集和钢厂进行确认。
这样既保障了工程建设项目的品质，也保证了镀锌楼承板厂家的合理利润，我们做起来也感觉到轻松，上海新之杰先后承担了山鹰国际肇庆基地、海盐基地等多个项目的镀锌楼承板供应。
对于镀锌楼承板价格的拆分并不难，早在三年前，上海新之杰就率先在行业内为客户提供拆分报价服务，采不采购都没关系，我们都能帮助区分析价格是不是合理，我们没法保证你一定能以最低价完成采购，至少能做到不踩坑、不吃亏。
上海新之杰新型建材有限公司副总经理，著有《楼承板采购的13个坑》，新之杰创立十八年来，从未因品质问题终止客户合作，客户涵盖世界500强，先后承担了“港珠澳大桥安检站项目”“C919大飞机制造基地”“福清核电站”等一系列国家重点工程压型钢板生产制造任务。（yangchao356）