原标题:面对环保风暴逆势增长30%!他硬是把夕阳产业做成了前景无限的朝阳产业!
环保是现阶段中国企业没办法绕开的话题,一波又一波的环保检查让很多产业链的低端企业纷纷破产倒闭,众多行业洗牌加剧。而电镀相关行业受环保检查影响无疑是很大的,但2016年,在行业整体下行约30%的前提下,电镀杂色原料添加剂的老牌化工企业“兴中达”却逆势上扬30%,交出了一份亮眼的转型升级成果。
“老板的气质就是企业的气质”,这句话在兴中达实业体现得淋漓尽致。走进兴中达,与简洁大气的办公楼相对的,是一片翠绿的竹子。而董事长杜强先生的办公室最显眼的“装饰”,就是墙上挂着的母亲赠予的座右铭:业精于勤荒于嬉。杜强的父母是兴中达的者,也是中国的第一代高级工程师,为企业奠定了深厚的研发基础与务实作风。
兴中达成立于1990年,是一家历史悠远长久的技术密集型、研发导向型企业,无论是营收额还是影响力,都处于行业前列。与其他老牌企业一样,面临团队活力不足、公司发展陷入固定模式、无法适应互联网时代等问题,特别是进入2015年之后,随着一波又一波越发激烈的环保风暴,虽然公司暂时没有受到重大的影响,但把眼光放远,已是危机四伏。
做百年企业,是杜强的目标,他清楚地认识到,要达成这一愿景,期间的改革与转型是不可避免的,这样的一个过程单纯靠自己的力量显然是不足的,必须与外脑合力,所以,2015年开始,杜强与华南地区富有影响力的培训机构——普伟集团建立了深度链接,从总裁班进修到加入大成商道,一路学习,一路践行,企业逐步走出了高风险区域,迎来崭新的明天。
兴中达凭借资深的行业底蕴,多年来从始至终保持平稳发展,但这另一方面也让企业一直处在舒适区,缺失狼性。转型的第一步,首当其冲是老板思维迫切地需要转变。在大成商道,杜强是当之无愧的学霸和落地标杆,他积极学习课程知识,向黄校长请教落地细节,向滕教请教团队打造方法,向同修学习先进经验。
“变革前,我有很多顾虑,一些问题没有想通,两次请教了黄校长,他教给我很多富有实战意义的操作,打消了我很多顾虑,能够说是打通了我思维的任督二脉。”杜强说。
现在,他整个人由内而外散发着活力与自信,这份自信也感染着企业与团队。大家齐心协力,把丰富的战略知识在企业逐步落地。
作为一个研发导向型的企业,兴中达在二十多年的发展历史里经历了三次转型,每一次转型都给公司能够带来巨大的发展动力:
第一阶段为上世纪90年代中期,学习国外先进的技术,逐步减弱对国外供应商的依赖并最终实现独立;第二阶段,欧美市场开始对进口产品的电镀加工工艺有新的要求,必须无毒环保,杜强根据这个标准带领团队率先研发新产品,成功喝到了行业的“头啖汤”,企业得到了迅猛发展;第三个阶段则正在进行中,近年来,随国家的环保政策越来越严,他们又研发了电镀制成中能达到环保要求的电镀工艺,肩负起推动电镀行业转变发展方式与经济转型的重任。
杜强清楚地认识到,国家的环保标准只会慢慢的严,不可能有倒退的情况,所以,不合格的电镀企业想单纯靠打游击战避风头、停产、交罚款,来维持运营,是很短视的行为。
在《大成战略》课上,他做了新产品战略的蓝本,导师与同修们都给了很多建议,收获颇多,课后不到一年时间,他的落地已经初见成果了,落地的过程也是不断修正调整的过程,他相信,如同前两次成功变革一样,只要坚守优势,持续耕耘,一定会最终再开辟一片崭新的天地!
特别值得一提的是,兴中达抓住了“一带一路”的发展机遇,近年来加快了外贸的技术输出步伐,帮企业在东南亚、南亚等地兴建电镀厂,从最开始的方案设计直到投产,提供一条龙的整体解决方案服务。“我们的祖国越来越强大,带动四周的国家的局势趋向稳定,这对工业发展是很大的利好,大家能沉下心来做实业,而不是只想着挣快钱。”杜强说。
现在,兴中达“两条腿走路”的战略成果逐步呈现,国外业务开拓顺利,为公司能够带来源源不断的现金流,国内,率先进行的环保转型让产品适应了市场的发展的新趋势,不仅在广东省内广受好评,业务也拓展到江浙地区。
团队方面,以前,杜强喜欢招聘经验比较丰富、老成持重的员工,加上公司发展多年,本身团队年龄构成已趋老化,通过学习与交流,他逐步认识到企业的未来发展肩负在敢想敢干的年青一代身上,他们有激情和冲劲,而在现在快速的提升的经济大背景中,经验反而是次要的,敢想敢闯更重要,必须在这个基础上,去发挥,去创造。
他第一步是修改了人力资源方案,为团队多注入90后新鲜血液并给他们发挥的舞台,同时,通过各个途径提升团队的工作状态,输送核心成员参加《天赋觉醒》等领导力培训课程,团队的精神面貌焕然一新。管理方面,推行制度化、工具化、数据化,排除阻力往前走。接下来,杜强计划进一步推行事业部改制,让优秀的业务精英与公司合股,彻底激活销售团队的战斗力。
在大成商道的圈子里,杜强不仅收获了知识,更收获了宝贵的友情。作为企业家们来自各行各业,提供了众多富有建设性的跨行业的意见,极大地开拓了思维。
他说:“能加入大成商道,都是对自己有要求的,渴望进步的企业家,在这样的平台上,我们认识到,做实业,其实都是在一条船上的,甚至一些原来是竞争关系的同行,也开启了合作新篇章。”
面对环保风暴,杜强不仅带领企业积极突围,更是帮助同修企业解决了很多燃眉之急,例如帮他们寻找还在开工的电镀厂作为新供应商,等等。这些帮助都是无偿的,收获的是友情和智慧。
谈到对其他企业家在战略落地过程中的建议,杜强说“自知”是一切的前提,如果没有对现状的足够自知,没有先破除思维的框架,做什么都会举步维艰。
在不确定的年代,不仅市场在剧烈变化,行业都在迅速地更新换代,一些细分行业不断被淘汰,如果只有少数的眼界和开阔的思维、敢拼敢闯的作风,很难立于不败之地。
就如杜强所说的,兴中达27年来虽然长期是杂色电镀添加剂细分行业的领头羊,但这些细分行业其实是不断在变化、淘汰、更替的,若不是每次在关键的发展节点胆大心细地转型,就不可能有今天繁荣的兴中达。反观现阶段,如果不果断转型,还是做传统的电镀药水的线年,就被这个行业淘汰了。
电镀相关产业在很多人的认知中是不环保的夕阳产业,他却有本事带领企业往朝阳产业的大道上一路飞奔!这在实业面对环保风暴一片怨声载道的今天,必须得说颇具启发意义。
三、抓住“一带一路”机遇,通过外贸输出基于技术优势的电镀厂国外建厂整体解决方案,为公司能够带来源源不断的现金流;
四、企业内部推行制度化、工具化、数据化,管理的规范化为企业逐步发展奠定基础;
佛山兴中达化工实业有限公司成立于1990年,专营环保电镀原料添加剂,拥有两处共占地面积六十亩的工业园,近十项发明专利。
作为电镀杂色之王,兴中达一直坚守“创意无限,研发优先”的发展观,不断为电镀界开拓环保和色彩丰富的电镀工艺,已成功研发无氰纳晶中性铜、无铅白铜锡、微钴无镍枪、三价铬镀铬、代铬、无氰无铅代镍、七彩钛金、无镍代铬等电镀工艺,相关这类的产品蜚声海内外,在市场上占有举足轻重的地位。
公司严格执行ISO900:2008质量管理体系,产品达到全球最严酷的OEKO-TEX婴儿标准。客户遍布亚洲,在香港、孟加拉等地设有分公司,已成为“一带一路”的开路先锋,为加速行业转移而奋斗。