广信材料300537）8月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月26日接受13家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
一、 董秘张启斌介绍公司及子公司的基本情况、产品情况、研发情况，简要介绍行业 发展状况、公司发展的策略和再融资项目进展等。 二、董秘张启斌就以下问题和来访者进行了交流：
答：汽车涂料就是指涂装在轿车等各类车辆车身及零部件上的涂料，一般指新车 的涂料及辅助材料和车辆修补用涂料。汽车涂料属于高端涂料，约占全球涂料市场的 13%左右。2018-2020 年，由于国内汽车产销量下滑导致汽车涂料需求量也会降低， 但 2021 年汽车产销量恢复增长，对汽车涂料行业需求也将有所上升。根据行业相关数 据显示，2020 年，国内汽车涂料需求量约为 62.2 万吨，其中车身原厂漆、修补漆、零 部件漆分别占比 44%、26%、18%，并且预计 2022 年行业需求量将回升至 70 万吨左 右。 根据这几年汽车销量总量趋平稳的趋势，按照每年 2700 万辆进行估算，其中内饰 用量在 2.2 万吨，外饰用量大概为 9.6 万吨。 目前国内可自主研发并规模生产的自主品牌汽车涂料企业屈指可数，形成以国外 著名涂料企业与国内少数几家企业之间的竞争格局。从中国整个汽车涂料市场格局来 看，中国汽车涂料市场相对封闭，且大部分企业集中在低端市场，国内高档乘用汽车 涂料市场几乎被国外品牌垄断。外资品牌中，日系汽车涂料市场以关西涂料、立邦涂 料为主；韩系以 KCC 涂料为主；欧美系以艾仕得涂料、PPG 涂料、巴斯夫涂料、阿克 苏诺贝尔为主。 公司在 UV 固化涂料有自己产品的优势，在国内一直处于领先地位。公司子公司江 苏宏泰目前涂料产品在汽车领域实现销售的主要是汽车内外饰涂料，主要应用于车 灯、轮毂、PC 表面硬化处理、非金属内外饰件的涂装、汽车空调格栅、档把、门把 手、车标等。公司积极开拓新能源汽车内外饰涂料、新能源电池绝缘涂料等应用领 域，正逐步推进汽车内外饰涂料客户特别是新能源汽车的客户开发和验证，目前涉及 的终端主机厂主要包括比亚迪002594）、吉利、北汽、长安等。
答：第一，根据行业有关数据，从 2017 年-2021 年，新能源汽车都处于增长趋势， 2017-2018 年和 2020-2021 年新能源汽车年增长接近 100 万台，并且随着今年油价的增 长，新能源汽车销量也会有较大的增长量。传统燃油车相对于以前来讲呈现出了一个 下降的趋势。随着新能源汽车的需求量越来越大，汽车内外饰的需求量也会只增不 减。根据行业相关数据对新能源汽车增长预测，新能源汽车的销量会持续性增长，在 汽车销售总量中所占的比例会越来越大。 第二，新能源汽车与传统的汽车相比较，现在新的车企更愿意尝试新的供应商， 供应链更加的开放；现在新能源汽车的验证时间相对于传统汽车来讲要短，周期会在 一年左右，并且传统油漆的验证流程现在处于关闭状态，验证周期也需要三到五年。 第三，由于新能源汽车更能接受新的东西，目前汽车 PVD 涂料有很大的发展空 间，现在可以应用在汽车内饰的饰条、出风口、门把手、方向盘和车标等，外饰可以 应用在外饰 B 面等地方。公司在 PVD 领域有着深厚的积累和研发实力，产品和服务能 力成为很好的抓手切入新能源汽车领域。 第四，新能源车企为保证产品性能和价格竞争力，汽车的迭代更新速度也会远远 高于传统的汽车。而在汽车内外饰领域的主要涂料厂商，外资主要优势在于规模大， 产品齐全，技术人手多并且经验丰富，国产的竞争优势主要在于产品服务响应速度 快、销售灵活、价格有竞争力。
答：PCB 光刻胶最重要的包含 PCB 阻焊油墨、PCB 线路油墨（湿膜）、干膜，公司在 PCB 领域的基本的产品为 PCB 阻焊油墨、PCB 线路油墨。其中，PCB 专用油墨中，PCB 阻焊油墨市场顶级规模，公司历史上曾是阻焊油墨国内市占率最高的内资企业。 据 Reportlinker 预测，全球 PCB 光刻胶市场规模将从 2020 年的 20.5 亿美元增长到 2025 年的 27.2 亿美元，年均复合增长率为 5.8%；中国大陆地区 PCB 光刻胶的市场规 模也将从 2020 年的 13.1 亿美元增长到 2025 年的 17.2 亿美元，年均复合增长率为 5.6%。 得益于新产能的释放和新产品、新客户的开拓，公司 2021 年 PCB 油墨产量 9,842.85 吨，同比增长 19.23%；出售的收益 35,486.13 万元，同比增长 27.23%。考虑到公 司今年重心是华南生产基地需要资源和资金倾斜、上游原材料涨价不宜激进快速扩张 过分降低毛利等原因，公司今年 PCB 油墨板块增速会放缓，待明年华南市场基地投产 后根据详细情况放量。另一方面，由于树脂是公司 PCB 油墨产品上游最主要的原材 料，公司华南生产基地已延伸布局上游原材料专用树脂，未来自制树脂将有效提升公 司的市场竞争力，改善公司纯收入能力，为公司保持长期稳健的经营发展提供保障。
答：公司基于原有 PCB 光刻胶的优势基础，向平板显示光刻胶、集成电路光刻胶 及配套材料延伸，拓宽光固化领域电子材料的应用领域。公司已成立微电子材料事 业部专攻平板显示用光刻胶、集成电路用光刻胶及配套材料的产品研制、产线建设以 及客户开拓。 目前，公司所研发的 TP、TN/STN-LCD 光刻胶等部分平板显示光刻胶产品已经小批 量试产并进入该阶段市场销售。华南生产基地新生产线建成并完成客户开拓后，可实 现以 TFT-LCD Array、TP、TN/STN-LCD 等为主的平板显示光刻胶及配套材料大批量供 应能力。
答：光伏电镀铜工艺是光伏电池浆料去银化尝试的远期产业趋势之一，特别是对 于未来晶体硅异质结太阳电池（HJT）等新技术路线推广需要大量使用银浆的卡脖子问 题，电镀铜工艺通过新工艺提供了一种替代银浆供应的解决方案，通过替代银浆工艺 完全解决问题大幅降低成本。 在电镀铜工艺中，主要用到的化学材料是电镀药水和掩膜材料。公司前瞻性布局 用作掩膜材料的光伏感光胶，并根据下游需求来做相关研发测试。公司研发的光伏感 光胶主要开发应用于光伏电镀铜工艺中，作为掩膜材料通过湿膜法制作掩膜，经过处 理、曝光、显影后在感光胶上的图形能够最终靠显影的方法显现出来，即图形化工艺。 需要提醒的是，我们也注意到行业相关研究显示目前电镀铜工艺作为新技术路线 在光伏行业尚处于早期研发论证阶段，是否在光伏电池领域大面积使用、何时使用电 镀铜工艺行业尚没有定论和时间表，因此在其中作为材料解决方案之一有关产品的应 用也具有不确定性，具体还是要进一步关注下游光伏组件行业的发展的新趋势和发展阶 段，公司也会同时根据行业需求继续研发相关产品;
江苏广信感光新材料股份有限公司主营业务是油墨、涂料等光固化领域电子化学品的研发、生产和销售，公司基本的产品有丝网印刷型感光阻焊油墨、LED板用白色感光阻焊油墨、静电喷涂型感光阻焊油墨、传统内层线路油墨、LDI专用内层涂布油墨、浸涂型液体感光蚀刻油墨。拥有高性能专用油墨、专用涂料的自主研发能力，是国内领先的专用油墨、专用涂料制造企业。
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